智冠科技

公司介绍

智冠科技股份有限公司

英文名称:Soft-World International Corp.设立日期:1983年7月15日

资本额:新台币拾贰亿伍仟万元

员工人数:245人

力拼盗版

智冠初期全力争取国外合法游戏软体的代理业务，进行得并不顺利。原因是，台湾盗版的行为实在太猖獗了，市场上接受正版游戏软体的意愿并不高。王俊博认为，要跟盗版业者竞争，只有把公司的利润压低到成本边缘，才能拉近与盗版业者的价格差距。王俊博采用的策略是[4美元代理策略原本]，智冠代理一套正版国外游戏软体可以获得7块美元的利润，王俊博把这项利润大幅压低到1美元，其余为1美元材料，1美元经销费用，1美元版税。

曾在唱片行任职，熟悉盗版生态的王俊博知道，这种低价促销的方式绝对不足以解决盗版问题。因此，王俊博又想出了「免费送电玩游戏杂志」的策略，一方面透过杂志向客户宣传智冠其他的套装游戏软体，以便培养出未来忠实的消费族群，一方面藉由刊物教育民众购买正版游戏的智慧财产权观念。

杂志带动业绩

常常被员工戏称为「点子王」的王俊博，过去在做唱片业务时，就常常到唱片卖场里，观察到底是哪些人会买哪些类型的唱片，从中激发经营企业的灵感.而这招打击盗版的策略，还让智冠抢下了台湾70%的欧美电玩游戏软体的代理权。

强化竞争

智冠以各式各样的自制与代理线上游戏软体，逐步接近消费者，除了一般印象当中的男性重度网路使用者外，也吸引了不少从未接触过线上游戏的消费者。公司从代理，自行研发，发行电玩杂志，到游戏的实体和虚拟通路都一手掌握。目前公司是台湾最大的软体通路商，并在香港、东南亚、大陆、美国、加拿大等地设有经销据点。

进军游戏新市场

称霸台湾游戏市场后，智冠也开始进军岛外市场。首先就是瞄准中国大陆，拥有13亿人口的中国，玩家市场相当可观。不过，中国政府对境外游戏的审查，较其自制游戏繁复许多;且中国广土众民，行销费用因此至少是台湾的10倍，厂商开销大增，严重侵蚀获利，再加上韩国游戏商的强力竞争，台湾厂商在中国市场，被迫缩减当地投资规模。智冠也遭遇过类似的困难，因此，近期便逐渐将海外发展重心移向东南亚。

东南亚的线上游戏市场，自制产品不多，大部份是日本、美国、韩国游戏的天下，也因此缺少贴近东南亚文化的游戏，智冠就抢先在新加坡筹设子公司，负责东南亚市场的产品研发，行销及代理，并将在泰国或越南择一设置研发中心。布局东南亚将是智冠迈向国际市场的试金石，由於东南亚国家经济逐步成长，而游戏开发的竞争对手不多，也是智冠跨足海外最好的新据点。

智冠的另一个优势，则是广大的市场行销。历经15年的布局，智冠在台湾的代销通路已经达到近万个据点，东南亚、美、加、澳等地也约有5000个销售据点。在大陆市场方面，智冠透过与当地通路商合作的总据点数目更超过2万个，使得智冠成为数一数二的华文游戏软体通路厂商。

子公司

子公司:中华网龙股份有限公司

英文名称:Chinese Gamer International Corp

设立日期:2000年3月28日

资本额:新台币捌亿陆仟万元员工人数:480人

营业项目:线上游戏经营与研发

国内最大线上游戏自制研发中心

代表作:金庸群侠传online，黄易群侠传online，武林群侠传online，吞食天地2 online……等

成立於西元2000年的中华网龙股份有限公司（3083），为全球华人第一家线上游戏研发公司，是由四名从小爱玩游戏并拥有研究所高学历的游戏爱好者共同成立。中华网龙於2003年12月2日正式挂牌交易，成为国内第一家自制线上游戏之上柜公司。中华网龙能居於全球华人线上游戏研发的领导地位，凭藉著的是研发经验，时间与不断创新的研发技术，这一切的努力主要是在建立一个虚拟的游戏世界，让世界各地的游戏爱好者透过中华网龙的线上游戏平台进行互动，一起快乐的玩游戏。

子公司:游戏新干线科技股份有限公司

英文名称:Game Flier International Corp

设立日期:2002年7月2日

资本额:新台币肆亿贰仟万元

员工人数:630人

营业项目:线上游戏营运与代理

国内最大游戏营运中心

代表作:仙境传说online，完美世界online，Web三国，天龙八部online，十二之天贰online，仙剑online……等

游戏新干线系智冠科技集团旗下子公司之一，专注於经营所代理之线上游戏。游戏新干线成立时资本额为8000万元，游戏新干线优势包含行销企划的丰富行销经验和广大商品通路，各个游戏之营运处随时为玩家提供优质游戏环境和专业系统管理，专业系统架设和24小时专业客户服务等，为国内外有兴趣进军华文市场的线上游戏研发商提供一个最完善的线上游戏经营环境。

子公司:智凡迪科技股份有限公司

英文名称:Game First International Corp

设立日期:2005年7月25日

资本额:新台币贰亿参仟万元

员工人数:190人

营业项目:线上游戏营运与代理

代理营运全球最受欢迎的MMORPG

代表作:魔兽世界

智凡迪系智冠科技集团下子公司之一，投资500万美元，持股70左右。

未来将有游戏原厂引介的法人加入。

於2005年3月份正式发布与世界知名游戏大厂Blizzard Entertainment签约，取得线上游戏‘World of Warcraft‘的台港澳代理权，中文名称定为‘魔兽世界‘。

目前为台湾会员数最多，同时上线人数最多以及最知名的线上游戏。

子公司:智乐堂网路股份有限公司

英文名称:Zealot Digital International Corp

设立日期:2008年2月14日

资本额:新台币壹亿元

员工人数:145人

营业项目:线上游戏之研发

自制研发全球首款跨X-BOX与PC平台的MMORPG

代表作:飘邈之旅online，霹雳神州online

有鉴於游戏产业对於研发人员求才若渴，王俊博表示，智冠决定筹组专业的研发团队，深耕线上游戏的开发，制作，成立「智乐堂」公司，主要班底为开发智冠高雄开发《飘邈之旅》（全球首款跨 Xbox 360 与电脑平台，万人角色扮演线上游戏）的研发团队，预计投入一亿元资金，下一阶段将引进汉堂国际与新加坡政府创投基金等资金及人员，深耕东南亚市场;为了开发东南亚线上游戏市场，智乐堂计画在越南等地成立企画工作室，打造当地文化题材的内容，加上新加坡的技术研发与高雄的生产等三地合作，开发出适合越南，泰国等地市场的文化的游戏产品。

产品定位

⒈市场导向的消费性商品:

科技的进步及经济水准的提升，促动消费性产品市场的快速发展。在消费性商品市场抬头的21世纪，产品的研发必须顺应市场的转变，提出顾客导向的创新产品，服务或生活空间。

台湾产业要冲上微笑曲线的两端，必须先安装创意设计的引擎，其中创意前瞻性，国际视野，企划管理，设计策略，概念转换等能力，以及最重要的市场敏锐度，都是台湾设计走向全球舞台的重点必备技能。

⒉中国文化题才为主

虽然其他游戏类型的题材也有，但是传统东方文化的题材游戏真的是可以说几乎占了一半以上，例如剑侠系列，仙剑，诛仙，完美世界……等等。毕竟东方世界对於自己的传统文化与题材才是最熟悉不过的了。

市场定位

⒈全球华人市场

在代理游戏以中国文化题才为主的状况下，全球华人市场就是重点了。毕人对於自己熟悉的东西是有感情的，所以大家看到金庸小说的人物出现在游戏里面，大家也都会有想要去游戏中扮演小说中的人物来好好的在虚拟世界中活跃一番。

⒉学生族群优先

学生跟当兵的时候，是最多人接触线上游戏的时候，因此在目标族群定位清楚的情况下，游戏客户群就是广告的主打目标。这样不会出现乱枪打鸟的情况。

⒊亚洲市场优先

在亚洲市场优先的策略主导，再与全球华人市场，中国文化题材一同串连下，彼此便发生了化学效应，将游戏产业的经济效应发挥到最到大值。

公司定位

⒈专业游戏软体制造商

以长远来看，进行游戏制作需要投入一定的钜资与时间，才能有成效，短期之间还是无法看出成绩。不过智冠旗下的中华网龙已具有相当的技术以及实力，且旗下的智乐堂所开发全球首款跨X-BOX以及PC的MMORPG，可以看出技术已趋於成熟。

⒉研发，行销，通路全方位发展

全国最大之游戏物流公司:

75%实体通路-包含五大便利商店，以及传统3C卖场等。

25%虚拟通路-电信业者，网路银行，信用卡业者。全国最大之数位内容金流公司:

MyCard-台湾数位产业内容发行量最大的点数卡。

多元化之媒体平台:电玩双周刊，官方攻略本等综合性线上游戏杂志。

经营策略

⒈面对盗版，正面应战

面对外挂的有效喝止以及私服的挑战，这些对於游戏公司都是一大难题。不过从安全通讯锁的推出以及其他防弊措施的推出，都可以看出游戏公司的努力。

⒉不断创新引导流行

创新游戏的引进与推出，必定会将游戏公司领先在业界之前。新游戏的引进确实会造成一股风潮与话题，因此，不断的创新与引导流行，也确实是游戏公司经营的课题。

⒊培植人才，注入新血

⒋稳健踏实，永续经营

最后面这两项不只是游戏公司，也是所有企业都必须要重视的课题，将对於公司有帮助的人材留下来，并且稳健踏实的经营才是最好的成功之道。

业务范围

公司目前之商品及服务项目:

a. 电脑游戏软体研究开发，生产，买卖:如来神掌，红楼续梦，真倚天屠龙记

龙虎门，龙狼传，花神，第七封印，天龙八部，模拟百货………等.

b. 国内外电脑游戏软体代理，重制，买卖:百战估估机，喋血珍珠港，幻境奇兵，异星大进击，极限模拟飞行2004S战机，铁血巡航，多元智慧学习语文系列，第一次亲密接触，神隐少年……..等

c. 电脑游戏文化杂志，书籍，广告刊登:软体世界杂志，e-Playe Joy RO X ROLevel Upe Pounch系列.

d. 线上游戏（On-line Game）之研究开发，代理与发行:仙境传说RO，金庸群侠传，三国演义，吞食天地，传奇，恋爱盒子，星空之门，中华职棒，神州，封神，大蕃薯麻将馆….等.

e. 周边商品开发与销售:RO挚爱永恒CD唱片，RO牙刷+便当盒，RO天使波利，吞食餐具组，小巴豆妖吊饰，吞食online巴豆妖抱枕………………..等.

发展趋势

⒈平台化

新世代游戏机不论是X-BOXPS2或Game Cube，支援上网功能相对来说相当重要.不只透过game console，结合手机和PDA功能也将形成趋势.另外，服务内容及经营模式也是网路游戏发展的关键.

⒉多语言化

针对不同国家或地区将游戏改版成当地的语言，使产品能更容易被市场所接受.

⒊多使用者化

由於区域网路及Internet网际网路的兴起，游戏也由单纯的单机版发展成多变化的网路连线或Inter-net版，这其中最大的变化在於对手由设定好的电脑AI转换为真实的人与人的互动，也因此更增加了游戏的乐趣及耐玩性，而更多人同时上线玩也代表可能产生更多之市场机会.

⒋多国化

欧美产品挟其文化优势将产品销售到亚太地区，常因语言及文化的隔阂问题，无法在台湾或亚太地区获得玩家的青睐.同样的亚太地区的产品要进入欧美市场，亦必须在游戏制作或改版时，兼顾语言及各市场文化的不同，对游戏作适度的调整，以增加玩家的认同感.综上所述，整合上述四大趋势，将可使产品更多元或且更合全球市场，亦将是未来娱乐软体开发公司成功之关键所在.

跨足博弈产业

澳门知名的科海集团去年底（2008）即看好台湾即将开放博弈产业，积极来台布局，目前台湾政府尚未释出博弈执照，科海集团第一阶段先切入人才相关的认证，该公司旗下的环球博彩培训中心（Global Gaming Research）与智冠集团合作，提供线上教学平台.

智冠科技董事长王俊博表示，线上博弈及线上游戏都是娱乐产业的一环，线上博弈的概念可望成为网路市场下一步的主流趋势.该公司一向以提供娱乐产业内容为定位，今年将转型为综合型的虚拟数位内容平台营运商.

碍於法令及执照尚未释出，智冠在博弈产业以线上教学平台为出发，先测试市场水温及为未来跨足线上博弈游戏预做暖身.博弈人才的教学平台将於今年底上线;而明 年度该公司将推出3D虚拟实境的线上赌场.受限於法令，该虚拟赌场不会有金钱方面的赌博行为，但玩家可以与拥有执照的发牌员对打，至於输赢则是以扣点的方式来计算.

自制跨平台游戏

由智冠高雄研发部与来自新加坡的 NREV STUDIO 团队合作开发，强调是全球首款跨 Xbox360 与 PC 的 MMORPG玩家将可由不同的平台进入同一个伺服器共同进行游戏，打破一般 PCTV 互不相通的现况，也为游戏市场带来新的商机和开发方向.

王俊博表示，本作共投资了 32 个月研发时间，超过 1 亿元成本，研发团队由 40 位本地工程师与 21 位外籍工程师组成，除了游戏本身之外，连引擎和编辑工具都是自行开发的.

配合WiMAX启动

「全球一动」公司以「无线宽频系统服务」及「数位多媒体内容整合」的创新定位;并在深化产业合作的基础上，以「先锋电子链，整合内容类，在宅Triple play4G一指会」四大愿景，带动台湾WiMAX产业全球化发展.

数位内容厂商包含智冠，年代，纬来都计画入股全球一动，智冠董事长王俊博表示，WiMAX将打破线上游戏「挂网」限制，是未来跨足手机游戏最佳管道.

智冠初期投资金额约3000万到4000万元，占不到5%，未来在「全球一动」 第二波增资（2009）时，将加码投资.

营运项目

a 电脑游戏软体研究开发 生产 买卖

b 国内外电脑游戏软体代理 买卖

c 电脑游戏杂志编辑 出版 发行

公司组织

内部组织

各主要部门所营业务:

总经理室

⒈综理公司整体策略目标，督导协调各单位

⒉宣导并执行公司政策及相关规定.

⒊对外合约的审拟与管理.

⒋市场投资开发与规划分析.

稽核处

⒈各项书面制度，人事，采购，会计，业务，生产等业务事项之稽核.

⒉转投资事业营运状况及内部控制执行情形之查核与报告.

销管中心:

a.业务部

⒈新产品铺货，产品查补货，及客户订单之处理与送货.

⒉客户资料处理及应收帐款管理.

⒊开发国内新客户，市场情报之收集.

⒋资讯展活动配合事宜.

b.拓销部

⒈代理商品合约之处理.

⒉外销业务之处理.

⒊国外市场之开发.

c.网发部

⒈网路有关通路业务之规划，发展，与推动.

⒉产品售后服务.

⒊广告业务推展.

d.媒体部

⒈有关杂志之编辑，出版，及发行.

e.产品部

⒈手册，封套，封盒及海报等后制作工作.

⒉新产品推广及行销企画业务.

⒊生产及库存之管理.

⒋产品生产作业.

⒌活动的硬体与场布等工程之发包与执行.

f.销售系统部

⒈资讯作业之规划与管理.

⒉资讯系统之建置与维护.

⒊网站及网路系统之建置与管理.

⒋电脑软硬体设备管理与维护.

⒌财会，业务资讯系统之发展与维护.

财管中心

⒈会计帐务之处理.

⒉财务规划，资金调度.

⒊人事，总务，薪资作业，股务等事项.

⒋经营效益，成本之分析.

⒌IT 商品采购业务之处理.

⒍媒体公关之业务.

营管中心

⒈游戏产品国内外双向代理业务.

⒉客户厂商关系维系与双向互动.

⒊国外客户开发.

⒋国际情报讯息之收集与提供.

⒌国际合约洽办.

⒍协助国际专案之前导及后续业务处理.

研管中心

⒈各项电脑游戏软体之研究开发.

⒉各项游戏开发工具之研究发展.

⒊游戏配乐之制作.

⒋游戏设计，美术人才培训事宜.

王俊博

王俊博，智冠电子（北京）有限公司总裁.从代理、自行研发、发行电玩杂志，到游戏的实体和虚拟通路都一手掌握。凭借《仙境传说》顺利占据两岸网络游戏的优势地位。至今为止，王俊博和他的智冠科技，都是中国台湾省最成功的游戏企业。

. 现任

智冠科技股份有限公司董事长&总经理

中华网龙股份有限公司总经理

游戏新干线科技股份有限公司董事长兼总经理

高雄市信息发展委员会委员

IA联盟Game Console（游戏机）SIG共同召集人。

曾任

软协第七届内地市场委员会副主任委员

软协第七届理事休闲软件组召集人

亚洲唱片有限公司总经理

颜光色料股份有限公司董事长

王俊博，二十多年前，当王俊博在塑胶厂当雇员时，一个月赚四千元，骑着摩托车一路从高雄到台中兜售录音卡带，整日灰头土脸的年轻小伙子还不知道，自己在廿多年以后，会变成台湾游戏软体界的火车头，还会变成亿万富翁，‘我不排除机运之说，也许一个人刚巧在某个时间中会遇到改变自己一生的人或事，更重要的是，我一直做到坚持到最后一分钟。‘王俊博满嘴笑意的说着。

工作廿多年来，历经三次创业，人生的历练吃足了苦头，苦头最终也正是人生难忘的回忆，王俊博现在是智冠科技公司的总经理，台湾和中国大陆两地的工作伙伴各有三百多人，为了员工和广大的投资人，他整天像拼命三郎的工作、工作、工作，今天在台湾，明天可能已经飞到中国大陆的上海，挥着滚滚而下的汗珠，他越做越勇。